[ 陶華, 2012-02-01 ]
春節長假過后，當人們懷著喜悅之情高高興興上班之時，集團銷售總公司上下總算松了一口氣，因為通過大家的努力，今年春節期間的產品銷售按期完成，保證了公司平穩、安全生產。
??????? 未雨綢繆? 事先籌劃
??????? 今年春節期間的產品銷售有別于往年，難度前所未有。經濟不景氣導致下游很多企業春節提前停車或減產，開工率大幅下降，銷售公司預測節日期間產品銷售會遇到很大問題。為此，銷售公司在集團領導的指示下，元旦過后就開始著手春節期間的產品銷售工作。銷售公司在做好原有銷售工作，完成節前回籠要求5000萬的同時，通過走訪客戶溝通聯系，對客戶的情況進行全面地摸底，著重了解客戶春節期間開停車狀況，同時對正常開車的固定客戶加大銷售量。在此基礎上，銷售公司編制出春節期間產品銷售出貨計劃。1月17日與張家港公司一起召開春節生產銷售協調會，根據產品銷售出貨情況合理安排節日期間的生產負荷，確定每天的生產、銷售量和庫存情況，具體到哪天哪個客戶多少量。對銷售出貨有難度的產品，如液氯、液堿等產品，及時降低產品庫存，保持一定的庫存余量，做到萬無一失，環環緊扣。
??????? 密切關注? 跟蹤到位
??????? 春節期間，銷售公司安排值班人員堅守崗位，反饋溝通情況，及時解決問題。銷售公司各業務經理在過節時心系銷售出貨，不忘生產庫存，每天詳看生產報表，及時與客戶聯系，確保出貨到位。因為潮汛以及河道問題，七干河閘目前開啟次數減少，影響到公司的產品進出貨。銷售公司曹書記趕赴現場，與河閘管理人員溝通，合理開啟河閘，將貨船及時進出，產品高庫存情況得到解決。
??????? 春節過后，銷售公司對節日期間銷售情況進行了回顧，總結經驗，從而更好地做好今后的銷售工作。
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