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我們是站在前輩們的肩膀上仰望星空

[ 超級管理員, 2024-10-10 ]

蘇化至今已有68個年頭了,作為新蘇化員工,當年這些前輩的故事,只能在蘇化公眾號上的文章上及甲子蘇化的這本書上去感受,去體會當年前輩們的工作狀態,工作態度及工作環境。看著一張張老照片,不禁讓人感慨萬千,心生佩服。不管是“自建鍋爐的誕生”、“老溶劑廠的師傅們”、還是“農藥廠三兩事”,都是需要我們后輩去學習,去感悟的。

作為新人,18年大學畢業后,很幸運進入蘇化工作,從開始的文員到后來的招商,招商工作對我來說還是具有挑戰性的,是一個全新的領域,開始從基礎做起,先熟悉科技園所有房源,設備設施,房屋價格,合同等。后來到獨自一人面對客戶,與客戶洽談,剛開始我比較著急,總想著一下子與客戶談成,簽訂合同。但往往得不到想要的結果,在一次次失敗中總結經驗,在一次次向周部,夏部請教學習下, 學習他們是怎樣與客戶溝通、交流的,學習他們是怎樣運營的,學習他們在商務洽談中的技巧。

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在工作中去學習,去領悟,招商并不是把客戶引進來就萬事大吉了,怎樣與客戶維系好關系,怎樣去服務好客戶,客戶到期了還是愿意繼續留在科技園,愿意把他們身邊的朋友,合作伙伴介紹給我們,我想這樣才是一個合格的招商。那么如何做到,就是要從日常的點滴,設身處地去為客戶著想,一些小事,一些細節,主動及時的為客戶去解決,多學會換位思考,為客戶提供好的情緒價值。

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科技園一期項目,開業至今已有10年了,今年年底二期項目土建結束,預計25年11月份左右,二期項目也投入使用,對外招商了,當前的經濟環境并不樂觀,在“騰籠換鳥”的背景下,各種類型的寫字樓蓬勃發展。招商難的問題愈發突出,作為招商部的一員,擺在我們面前的不僅僅是,如何去為二期項目引進新客戶,還有讓一期現有客戶繼續留下來,還是倍感壓力的。

“大環境差”影響的不是我們一家,壓力大不是我一人,我們應該化壓力為動力,多看看那一張張老照片,多想想那一個個前輩的事跡,現在我們所遇到的困難跟前輩們相比真是微不足道啊,有的前輩們把自己像種子一樣扎根在蘇化,日復一日的付出,直至退休。當年他們是處在一個什么樣的工作環境,在條件那么苛刻的情況下,像主人翁一樣,從無到有,為公司做出那么多業績與奉獻,當年那些在工作崗位上的前輩們,或許想象不到多年后蘇化的樣子,但他們卻堅定和清晰地知道,當時的他們應該做什么、怎么做。

如果沒有那么多前輩,日復一日的付出,就沒有現在的蘇化,沒有美麗的科技園,更沒有現在的招商部。感謝前輩們,我們是在你們種的樹蔭下乘涼,我們是站在你們的肩膀上仰望星空。


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